五一促销计划实施【第1部分】

1。活动时间：

4月27日 - 5月1日

2。活动主题：

五一购物快乐，超值好礼

3。活动内容：

1。乐活五一，礼物满满

4月27日至5月1日期间，超市百货部一次性消费满51元、烟酒部消费满98元、百货部消费满128元即可参加“乐活” “五一”凭单电脑收据幸运双球大礼活动。

奖项设置：

两个数字以“5和1”结尾的快乐球：获得高档夏凉被一个（价值30元）

数字“5”结尾的快乐球两个：免费赠送高档拾音纸一张（价值新台币10元）

两个以“1”结尾的快乐球：获得2L可口可乐（价值6元）

碰触其他数字的快乐球，即可获得精美礼物一份（价值0.8元）

操作方法：

假设有一个抽奖箱，箱内有51个乒乓球，即1到51号，每轮抽出2个乒乓球。凡是触碰上述“5、1”、“5”、“1”“如果触碰带有数字的快乐球”以及其他带有其他数字的快乐球，您将收到以上礼物，这是百分百的礼貌。

2。购物抽奖

4月29日至5月1日期间，凡在超市百货消费满51元、烟酒百货消费满88元、百货百货消费满128元，即可抽奖（限额单票3张）次）

奖项设置：

一等奖100名（实奖50名）：100元现金券

二等奖200名（实际获奖100名）：食用油奖

三等奖500人（实际奖励：300）：可乐一瓶

四等奖3000名（实际奖品1500张）：高档餐巾纸一包

3。百货公司夏季服装促销，全店20%折扣；春季服装清仓清仓买一送一

4。劳模送礼活动

活动时间：5月1日

领奖地点：一楼问讯处

领奖要求：县级以上劳动模范到访金百汇商城，凭身份证即可获赠精美礼品一份。 （礼品有限，送完即止）

4。活动组织：

【快乐食品】食品部主要产品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等

【生鲜开始】生鲜部主营产品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等

【家居展示】非食品类主营产品：洗漱用品、百货等

【美丽服饰及装饰品】针织领域主要产品：垫子和枕头、睡衣、内衣等

【婚庆、旅游装备】各地区结合五一旅游、休闲、婚庆等相关产品进行促销。

5。活动推广：

1。 10,000份8页4页DM表格

2。店内广播

3。中门LED促销

4。中门喷墨打印

5。员工口碑宣传

6. 成本预算：

1。 10,000 个 DM 订单，0.26 元 x 10,000 = 2,600 元

2。中门喷绘、促销车喷绘500元

3。超市补贴费2000元

4。乒乓球100元

5。奖金

(1)乒乓球抽奖：

夏凉被80个x 30元=2,400元

200次纸质提款×10元=2000元

可口可乐300元×2.31元=693元

3000个小礼物x 0.8元=2400元

总计：7493元

(2)刮刮卡抽奖：

现金券60人x 50元=3000元

5L食用油100人x 50元=5000元

500ml可口可乐300人x2.31元=693元

2000个小礼物x 0.8元=1600元

总计：11,293元

6。送30名劳模礼物x 10元=300元

总计：12993/15793元

五一促销计划实施【第二部分】

促销主题：

“五”换心情，清爽“一”夏日，轻松竞标

推广目的：

针对五一假期消费，推出所有产品促销活动，提升门店形象；

促销时间：

20年4月28日__ - 20年5月8日__

促销方式：

暴货，一元系列，五元系列，产品拍卖；

促销内容：

一个主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

第二个主题主要以10款“1元”系列产品作为低价促销；

三个主题主要采用供应商赞助的50个单品进行竞标（单品主要是民生必需品，包括组装电脑）；

布局：

封面：活动主题宣传

主要突出拍卖会的活动内容，结合某厂家的产品促销活动（有讲解活动）；

第一、第二封：“五一”主题特别版【共30张】

1。 “1元”系列15个产品，主要以食品、百货、日化、日配课程为主；

1）食物：零食2份、饮料1份、调味品1份；

2）百货：玻璃杯1个，粘钩1个，苍蝇拍1个，夏扇1个，男女丝袜2个；

3）日用化学品：肥皂或香皂1块、牙刷1把、夏季灭蚊用品（蚊香）1个；

4）每日供给：酸奶2盒；

2。 “5元”系列15个产品，主要以食品、百货、日化为主；

1）食品：饮料1份、冲饮1份、南北干货1份、调味品1份、休闲食品1份；

2）百货：陶瓷用品（碗、杯子）1件、不锈钢厨具（铲子、勺子）1件、男女内衣1件、沙滩裤1件、薄款1件棉袜、衣架1个；

3）日化用品：洗涤用品2件（洗发水、沐浴露）、夏季防晒品1件、纸制品1件；

五一促销计划实施【第三部分】

活动地点：

1.赛马会家居中庭

活动时间：

1。活动时间：__年4月28日至5月6日

2。展览将于4月27日布展，5月6日晚撤展

活动流程：

1.02.04 上午：

9:00---10:00 设计师现场接待客户并接受咨询。

10:00---10:30报告厅10:30---11:00设计师现场接待客户，接受咨询，回馈老客户！

11:00---11::30报告厅11:30---12:30设计师现场接待客户并接受咨询。

2.02.04下午：

13.：30---14:00 设计师现场接待客户，接受咨询。

14:00---14:30报告厅14:30---15:30设计师现场接待客户，接受咨询，回馈老客户！

15:30---16:00报告厅16:00---18:30设计师现场接待客户并接受咨询。

3。注：4月28日至5月6日活动流程同上！

活动价值塑造

名匠装饰：

1。广日、南都、央晚三大主流报刊媒体以大版面发布设计文化节活动信息；

2。提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居网发布设计文化节活动广告；

3。提前半个月在全市20余家加油站发布设计文化节活动信息广告；

4。全员营销，带动更多客户到现场参与活动，为赛马会建材供应商提供更多优质客户；

5。在广告版面中，展示联盟商家的品牌信息以及支持本次活动的相关优惠信息。提高合作材料供应商的品牌影响力；

6。搭建材料供应商与设计师面对面交流的平台；

7。为赛马会建材供应商带来更多签约机会。

赛马会主页：

1。在马会的新年报纸、电视等广告形式中，都会出现名匠的标志以及与本次活动相关的信息；

2。协助组织赛马会物资供应商参加本次活动；

3。为本次活动的布展提供便利。

赛马会建材经销商：

1。名匠装饰将以参展的赛马会建材经销商为重要合作伙伴，在活动期间向客户宣传赛马会建材品牌！

2。著名装修设计师带咨询客户到赛马会建材店采购建材！

3。在材料供应商自行投放的报纸、电视等广告形式上，投放与本次活动相关的名匠装饰标志及信息；

4。为本次活动客户提供名匠专属价格。名匠独家价格不能高于市场最低价；

5。向名匠装饰签约客户提供现金券、购物券或优惠券。顾客可以使用商户提供的优惠券在指定商户进行购物。不会与名匠装饰达成和解。商家可以设置消费条件；

6。每天为名匠前10名签约客户提供免费礼品。

活动内容：

建材品牌大讲堂：

1。每天四场讲座，共20场讲座，还有一场建材品牌讲座；

2。讲师由参加本次活动的建材品牌组成；

3。讲座内容是工艺与建筑材料的应用，以及如何在豪华别墅中应用建筑材料与工艺；

4。具体安排由名匠装饰活动组委会统一安排；

建材礼包：

1。名匠装饰将所有参与本次活动的建材商的折扣和赠品整合成建材大礼包；

2。凡是参加本次活动并签订合同的客户均可获赠此建材大礼包，无形中为参与的建材商多了一个促销渠道；

3。礼盒由著名工匠制作。礼包内含联盟商家在本次活动中给予顾客的折扣，

这些折扣商家可以根据自己的需求制定折扣详情，名匠会打印统一版面的优惠券供商家填写。

工匠大师·幸福之路：

1。室内设计权威作品：巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

2.20年豪华别墅工艺；

3.__最新豪华别墅设计潮流热门推荐；

4。拥有20年豪华别墅设计经验的名匠，经典华丽，尽收眼底尽显豪华别墅设计的专业。原创·幸福生活：

1。专业设计团队现场为您解析优丽丽豪华别墅设计要点；

2.360原创设计，让您拥有独特品质和幸福生活；

超过31,280名客户将收到一套由首席设计师亲自指导的设计方案，让您在繁杂的都市中拥有一处心灵的休憩之所；

乐享·金牌工艺：

1。集团十大金牌监理现场解答工程难点，做工无忧，尊享品质；

2。金牌施工团队系统化、规范化打造金牌工程，让您尽享高品质家居生活；

3。精益工程体系，竭诚为您把控工程质量，让您尽享卓越品质。

绿色生态家庭：

1。来自原始森林的质朴板材结合先进的生产技术，确保家居自然呼吸； （来自原始森林的绿色香杉，美国引进高端生产线，）

2。专业的园林景观设计，为您打造“绿色愿景”，打造您家的“绿色氧吧”；

3。庞大的生态设计体系，为您量身打造生态家庭。 （照明、空气流通、噪音控制、风水布置、色彩）

安心无忧服务：

1.D8设计系统充分体现您想要的生活方式。设计方案不再只是参考图；

2。完善无忧的3D服务体系，让您真正体验幸福生活的滋味；

3。 “100%满意”24小时响应系统，及时解决您的问题。

快乐大礼包：

1。活动期间现场报名搭建图，即可获精美礼品一份！

2。工程造价78000多，人工折扣25折！

项目造价在78000元以上（含78000元）的，额外给予3000元项目资金

工程造价在128000元以上（含128000元）的，额外给予5000元工程造价。工程造价在18.8万元（含18.8万元）以上的，工程造价在30.8万元（含30.8万元）以上的，加收工程造价7000元。 ，并再赠送1万元项目资金

客户来源组织：

邀请老顾客：

1。邀请名匠服务20年的老顾客来到活动现场，领取名匠精心准备的礼物；

2。老客户介绍新客户，为老客户延长一年隐蔽工程保修。

深挖业务部客户群

1。设计师回头客指标：每位设计师保证有一名客户在场。

2。从设计师那里挖掘客户：挖掘设计师已关注和正在跟进的感兴趣客户。

3。为每位设计师设定并实施指标，以将客户带到活动现场。

增加工程部客户群：

1。主管回头客指标：每位主管保证一位顾客到场。

2。在建工地营销，充分发挥在建工地的示范作用，吸引周边客户；

3。将任务落实到具体社区，负责具体监管。

市场部客户来源：

1。电话营销与短信营销有机结合，邀请更多客户现场咨询；

2。市场部深入楼盘，拦截终端，邀请客户现场签约；

3。市场部人员前往各大信息发布地点调度订单、宣传人员。

4。各大业主均可以专车接送，为客户省去了交通到现场的麻烦。

加大媒体宣传力度：

1。加大报纸广告投入：主要促销形式让顾客第一时间了解活动更多优惠；

2。加大加油站广告投入：尽快贴近目标消费者，宣传活动信息；

3。综合运用互联网、广播、传单、人员宣传等多种媒体传播方式，邀请客户莅临现场。

媒体及费用：预算32万

报纸广告：

1。投资金额：12万

加油站广告：8万

1。全市20个加油站提前发布广告，宣传赛马会主场活动信息。

展览费用：5万

其他费用：5万

1。购买礼物

2。主办费

3。绿植租赁

4。礼品信封制作

5。优惠券制作

折叠打印：10,000份

1。分布区域：天河城北门、正佳西北门、广百中一南门、维家寺广场、体育中心

2。房产分布区域：重点目标房产及物管所发布信息

3。派遣人员：市场部、工程部

X展示架：6个

1。广州区每个营业部两个，形象屏一个，活动公告一个

网络广告：

1。名匠网站，4.15起上线

个人营销：

1。针对重点目标物业发放传单及活动宣传；

2。在天河城、体育中心、正佳、

等人流量大的地方发放传单和活动宣传

各大家居卖场等；

3。电话营销和短信营销。

五一促销计划实施【第四部分】

1。活动时间：

5月1日 - 10月30日

2。活动主题

快易派饰品-我最喜欢的爱情信物

3。活动背景：

人们都熟悉“爱情决定三生”这句成语。相爱是缘分。我们都相信“命运写在三命石上”。中国几千年前就形成了订婚“聘礼”的传统习俗。中国人喜欢用奇珍异宝来见证婚姻和爱情的确认，而且由于传统观念的影响，人们非常重视“确认”或“订婚”，所以我们迎合了这种心态，开设了店铺在XX珠宝全国专营店/店开展“快捷珠宝——我最爱的爱情信物”活动。

4.目标客户：20-28岁的年轻人

这类人是中等收入者，对品牌忠诚度不高，容易受到影响。我们应该针对这些顾客开展营销活动和情感诉求，让他们购买“真爱无季”系列珠宝。同时，情感诉求可以使他们随着年龄的增长逐渐成为某些珠宝的忠实顾客。

5。活动目的：

1。通过本次活动，活动期间店铺的人气会得到提升；

2。提高快拍珠宝品牌在当地的知名度，抢占市场份额；

3。进一步提高快艺拍珠宝的品牌美誉度，便于长期推广和销售。

6.活动内容：

1。 《爱情是一定的珠宝》：

每位顾客均可在全国快派珠宝专营店/专柜参与“定情某某珠宝”活动。参与方式为：购买某某珠宝首饰及钻石，即可获得著名影星某某珠宝品牌代言人蒋雯丽及XX珠宝店全体员工签名的爱情见证祝福卡让XX珠宝共同见证“爱三生三世”的誓言。

2。 “我最喜欢的爱情信物”抽奖活动：

“我最爱的初恋信物”全国评选活动隆重举行。参与者提交的“XXX珠宝——我最喜欢的爱情信物”的照片和一篇简短的介绍文章或相关故事也可以是“你最想收到的爱情信物”。送他们到某珠宝店参加抽奖活动。快一派珠宝全国各地专营店/专柜聘请当地珠宝界、文艺界人士组织评选。奖品设置如下：最具爱心代币奖1名，价值1888元的拍照彩屏手机一台，最具创意代币奖5名，价值888元的精美mp3或家电一台，入围代币奖一台，奖品10份，某珠宝代言人蒋雯丽精美A手机卡。

3。维修服务：

凡在某某珠宝购买任何类型珠宝的顾客，加10元即可免费获赠珠宝清洗液一盒（该费用已包含在珠宝价格中，即珠宝价格将上涨约30元）。同时，顾客还可以免费获得珠宝首饰。维护和清洁知识。

7。活动宣传推广

（1）在当地日报或晚报上发布主题为《某某珠宝——我最喜欢的定情信物》的活动促销广告，内容包括“某某的珠宝”和“某某的珠宝 - 我的”最喜欢的爱情信物”。奖项评选等活动参与详情；

(2) 在世界各地的电视台制作活动广告。还可以利用电视台黄金时段的字幕，在电视台制作《某某的珠宝》、《某某的珠宝——我最喜欢的定情信物》。详细广告宣传评选活动的意义、参与详情、各地门店/专柜地址及电话。

（3）在店前制作活动海报或展示架，在柜台安排活动顾问并设立咨询热线，方便顾客咨询；

（4）注意联系当地报刊媒体记者，重视事件报道工作，以达到长期品牌推广、长期促销的目的。

8。活动控制与评估

1。详细记录客户咨询及活动期间到场人数、活动参加人数、买家人数、销售情况等；

2。做好活动后期工作。将上述数据、媒体投放频次、代理商反馈等收集至XX珠宝推广总部品牌策划部，对本次活动进行评估总结，以便为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。 。

9。活动预算

1。 “某某珠宝——我最爱的爱情信物”评选奖金：1888元×1+888×5+85×10=7178元；

2。宣传费用3000元左右；

3。合计：7178+3000=10178元。

五一促销计划实施【第五部分】

促销主题：

春夏换季，五一礼物

活动目的：

1。利用低价产品提供折扣，拓展新客源。

2。加强与顾客的情感沟通也可以培养顾客忠诚度。

3。促进美容院业绩阶段性增长。

活动主要内容

1。新旧都有折扣。活动期间，老顾客和新顾客均可享受30%的折扣，老顾客还可获得免费面部保湿方案。

2。新客户由两个或更多人聚集在一起。活动期间，若两位新顾客结伴出行，可享受美容院产品20%折扣、单品30%折扣。若三人同行，可享受美容院产品25%折扣、物品35%折扣。如果您与四人一起旅行，您将获得产品 30% 的折扣和项目 40% 的折扣。若五人或五人以上同行，可享受美容院产品40%折扣、物品50%折扣。

3。夏季季度限量卡。美容院夏季限定会员卡只能在活动期间购买。季卡包含夏季晒后修复、身体美白、深层补水、控油祛痘等项目。并赠送夏日防晒霜一瓶，让你白嫩一整个夏天。

4。幸运抽奖。活动期间，在美容院消费满588元，即可参加美容院幸运大转盘活动。轮播包括美容美发产品、现金券，甚至还有免费半年卡的奖品！

活动备注：

1。活动的组织需要完整的计划。因此，活动期间，首先要求全体员工参与美容院活动策划，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向策划活动。

2。活动做得好不好，与宣传密切相关。因此，在活动前一周，你可以通过美容院的一些互动平台，告知你的顾客五一促销即将到来。然后在店门口设置LED移动字幕或横幅介绍美容院的促销活动。活动期间，将沿街发放单张优惠券，告知周边新老顾客。

3。活动奖励。为美容师设定目标和任务，以及达到和超过活动目标会有什么奖励。达不到的话会有处罚，但这个处罚会在活动结束后公布，给美容师一些压力和悬念，提高美容师的工作积极性。

五一促销计划实施【第六部分】

1。促销主题

举国欢庆五一，购物__。

2.促销期

__月__日-__月__日。

3。活动方法

我们将举办3-4家主要洗涤剂品牌的产品展示会。世纪海联超市负责文化演出的统一组织、展区统筹、总体宣传及涉外事宜。制造商负责在指定展区进行自己的品牌推广和促销活动。

场地布局：

遮阳伞数把（供应商自备）、氢气球8个以上（自备广告用）、空气拱门（20米）、室外展区（4个）、服务台前展区（其他品牌）、展览厂商展示区和文化活动区（舞台、音响设备）位于二楼不锈钢围栏处。

文化活动安排：

1。最终胜利（__月__日-__日）。

活动形式：采用拍卖形式，每天推出1个摊位，每个摊位20-30件商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9:00开始。其余时间安排在活动之前或之后。

共享五一文艺表演活动（与__学校联合举办）。

2。各种风格（__月__日）。

活动形式：__展示现场模特表演。

3。深爱（__月__日）。

活动形式：婚纱秀模特表演。

4。生活方式（__月__日）。

活动形式：摄影展。

摄影作品将现场展出；设立景区免费现场拍摄（每人限拍一张）；免费化妆课程；与美容美发专家的咨询会。

5。爱中国（__月__日）。

活动形式：“__杯”少儿绘画比赛及作品展。

从__月__开始，儿童（3岁）可携带作品到服务台前报名。报名作品将于__月__日展出，加上现场参赛作品的综合评分，颁发一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：画一幅以“中国金锈”为主题的画。

奖项设置： 一等奖： 二等奖： 三等奖：

6。明星在线（__月__日-__日）。

活动形式：模仿秀卡拉OK比赛。

分为三个组：儿童组（童声播音）、青少年组（名人挑战赛）、老年组（老人娱乐——戏迷之夜）。

免费注册从__月__开始。详细登记请至桥西店服务台登记。 __店将于__月__日起每晚7:30-9:30为音乐爱好者在店前提供免费练习。

奖项设置：

每组

3人，一等奖：二等奖：三等奖：

4。产品促销活动安排

1。季节性产品蹦极动作。

加入厂家促销和__店自有促销，精选10余种针棉产品50折出售。

2。生鲜趋势，早市价格。

推出多款超低价生鲜商品限量发售。

3。购物套餐让您开心。

购买所需金额现金者，可凭电脑收据及所需现金到指定地点兑换指定生活用品。

五一促销计划实施【第七部分】

1。活动背景

面对新年后第一个长假的到来，第一个销售高峰也到来了。在这个春夏过渡期，是消费相对活跃的时期，尤其是衣食住行。

2。活动创意

五月是天气转暖、趋于稳定的季节。这也是旅行和其他户外活动的好时机。我们特别举办了“走进五月，享受美好假期”活动。 “去五月”是强力促销，通过各种活动为消费者省钱。 “美丽假期”期间我们将举办许多有趣的活动。本次活动的目的是捕捉这一时期消费者的消费特征。随后，整个五月还将有“母亲节”、“残疾人日”、“牛奶日”等公益活动。

3。活动目的

增加门店销量，增加企业亲和力，树立良好的企业形象，培养忠实客户。

四五五促销主题

“让我们度过一个美好的五月假期吧”

5。主体宣传

1。我来敲锣，你就省钱了。

2。玩假（价格）期

6。活动时间：

4月25日 - 5月15日

1。开箱礼包，惊喜无限

2。是时候和时间赛跑了

3。完美价期，您的选择

“五一”期间是出行高峰期。市民准备前往旅游目的地前的购物、城市内的户外活动以及部分市民的短途旅行也将成为我们促销活动的机会。

活动内容：本质是捆绑销售，销售分为“旅行套餐”和“度假套餐”。

“旅游套餐”针对的是短途旅游消费群体和国外长途旅游群体。单品折扣累计集中，凸显价格优势。

“假日套餐”针对的是工作繁忙、很少休息的人群，尤其是单身消费群体。主要适当结合日常生活必需品，建议在这里炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日的“劳动光荣餐”是滋补系列。

5月2日《主餐》特别系列。

5月3日，《玩转美丽心情》绿色系列。

5月4日《时尚青春餐》营养系列。

5月5日《青春飞餐》美妆系列。

5月6日“欢乐餐”休闲系列。

5月7日“归心箭餐”调理肠胃系列。

不同的日常菜谱（主要包括：美食、果汁饮料、休闲食品等，捆绑销售）。

五一促销计划实施【第八部分】

活动心得

五一假期期间，餐饮行业假期商机明显。许多婚宴、寿宴、家宴等都会在这个时期举行。一是小长假期间，亲朋好友难得相聚。其次，长假期间，人们出行需求旺盛，由此带来的移动消费也将为餐饮行业带来可观的表现空间。

活动名称

“五一假期偷半天闲暇，一起吃顿好吃的。”

活动时间

X月x日-x月x日，20__。

活动内容：

1。 “吃热腾腾的川菜，喝清凉的饮料”

活动期间x日至x日，凡在店用餐__元及以上的客人，每桌即可获赠店内精选甜果一份（或清爽酸梅汁一杯）。

2。 “平民价格的精致川菜”

x日至x日活动期间，本店特别推出三款“平民价的优质川菜”套餐：亲子三人套餐__元、欢乐六人套餐__元、全家福套餐（__人份金额）__元。

3。 “经典川菜你了解多少？”问答

晚餐时问有关川菜的问题（问题不要太简单）。顾客将答案发送到餐厅的短信平台。回答正确的人将获得价值目标的小礼物。

五一促销计划实施【第九部分】

1。促销活动背景分析

如果说几年前的手机市场成功多、失败少，还创造了许多“奇迹”，那么如今的手机市场已经接近饱和。手机行业是中国最具竞争力的行业之一。 。除去黑手机，正常渠道销售的手机型号超过1200款。价格战大大降低了手机行业参与者（包括制造商、分销商和零售商）的平均利润。投资者已将该行业列为进入高风险行业。要想在五一黄金周期间脱颖而出，上演抢占市场份额的经典之战，难度非常大。但我们不必太担心手机的营销。随着社会的进步和科学技术的发展，通信行业得到了蓬勃发展。十多年的营销培育了消费者对手机的需求。有需求就会有市场。

2。促销时间

5月1日--7日

3。促销地点

演出设于终端销售店门前及门前。

4。促销活动

实行柜台展示手机、团购折扣、签名售卖机、店外路演派发传单相结合。

5。促销主题

随心所欲地聆听并表达自己。如果你喜欢她/他，就让她/他听到吧。我热爱聆​​听和制作，是铃声创作的先驱。

第二部分：促销活动分析与策略

1。手机促销活动现状回顾

目前知名手机促销存在的主要问题有：

1。目前，手机品牌系列的开发和推广已经到了品牌成熟阶段。如果促销的重点不及时调整，就会面临广告信息老化、单调重复的困境，受众的关注点、注意点和兴趣点都会发生变化。同时，广告的效率下降，造成广告资金的浪费。

2。目前的营销手段基本停留在战术层面，如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等。从目前中国消费者的角度来看，战术层面的竞争已经到了穷途末路。因此，手机营销必须从简单粗暴的战术竞争回归到战略层面的策划。

3。目前手机促销活动手段单一，多采用传单和路演相结合的方式，并利用赠品降价来吸引消费者。这种做法不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

这次促销的机会

1。采取以促销活动为重点，结合店内手机展示、团购折扣、签名自动售货机、店外路演等多种促销方式散发传单的方式。新颖的形式实现了顾客与专卖店的互动，充分调动了顾客与商店之间的沟通。

2。通过本次促销活动，顾客可以了解iTing手机的一些优秀功能，并通过评选最感人、最感动的奖励，无形中为手机店做了一个很好的宣传。

2。此次促销的主要优势

1。促销活动在5月和1月黄金周期间进行，人流量大，目标客户也多。

2。该车型独特另类的外观设计特点，加上新颖有趣的宣传推广活动，具有广泛的眼球吸引力。可根据促销活动的形式设计一系列的广告和报道。同时，还可以充分考虑当前和未来宣传的整合性、系统性，建立不间断的滚动宣传模式。

3。本次促销的主要策略

1。目标消费群体：18-40岁，包括大学生、时尚上班一族、休闲一族等

2。通过情感沟通和宣传活动，激发公众参与热情。本次促销活动以“关爱·家庭·和谐”为主题，旨在促进人与人之间的沟通，将平时的产品竞争提升到品牌形象，从品牌价值层面。 （品牌价值是通过丰富手机品牌的内涵和外延来实现的。）

3。强调“沟通、连接社会”的情感因素，突出“品牌背后的文化”和人性化的设置。

第3部分：促销设置

1。室外展位布置

1。街道布局：

在航站楼临街处每隔80米、3.5米高悬挂横幅（每条横幅有不同的标语），共三幅横幅。分别是“想听就听，表达自己”、“喜欢她/他就让她/他听”、“爱听就做，铃声创作先锋”

2。舞台布置：

__舞台高1米，长4.5米，宽2.5米，铺有红地毯。

__背景长4.5米，宽2米。

上行写着：艾听手机5.火热上线（艾听手机四个字在其他颜色中火爆，并以生动的火焰表示，声音画在上线旁边，突出震撼效果）

写在下面：大奖在等你（写“更大”一词并使用其他字体）

__舞台左右各有两个扬声器

__舞台前有充气模型

3。计数器设置：

__柜台与舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

__柜台上有一个2.5米高的木鼎，可以贴海报

__真正的手机在柜台上

__柜台上有模型，模型下面放着对应的宣传单页

__柜台手机要按价格摆放

__每个柜台旁边都安装了遮阳伞（防止机器过热影响销售人员和消费者）

__每个柜台有两名售货员

2。人员选拔

1。舞台人员选拔：

舞台上的演员们选择一支乐队与普通艺校的学生一起现场表演。乐队要尽可能“阳光”，给人一种充满活力的感觉。学生们的表演时尚、动感。这将引起高度关注，体现出手机对目标消费者的适应性。 ，能够更好地留住消费者。将对主持人的外貌和表达能力进行审核。他应该幽默风趣，有很强的应对场面的能力。他还应该配备一名电工（以防止电气问题，便于立即维修，并帮助搬运奖品等）。

2。专柜销售人员选拔：

首先，这些人员必须有销售经验。选拔人员的仪容仪表也要考察，服务态度也要粗略考核。经过培训后，他们必须了解iTing各款手机的功能和特点，并为他们提供针对不同需求的定制解决方案。众人灵活运用手机，展示手机的不同功能。每个柜台占用两个人，她的销售额与她的工资直接挂钩（从而提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

3。衣服的选择

1。舞台人员随意随意即可，服装颜色尽量鲜艳，既时尚又不冒犯。

2。柜台工作人员（女）服装为公司统一深色短袖衬衫和职业裙。衬衫背面有公司标志，正面写有“爱听”字样，佩戴有专柜销售人员的标志。

4。舞台表演

1。首先，选择一首歌。所选择的歌曲应充满活力、节奏有力、欢快、为大众所熟知。

2。儿童可以选择参与游戏（儿童具有吸引力，能够吸引消费者的注意力）。可以根据舞台的大小来选择参加者。例如：听你喜欢的任何内容并表达自己。根据手机的形状摆出你认为最酷的姿势，并说出一句包含“爱听”的句子。谁在规定时间内摆出最多、最优雅的姿势，谁就获胜；如果你喜欢她/他，就必须让她/他听到。在规定的时间内给你的亲人或朋友打电话，说我正在iTing手机店参加促销活动，希望与你分享我的快乐，然后说一句祝福的四字词，这是最常见、最常见的。不废话，重复者获胜；他爱听、爱做，是铃声创作的先驱。现场制作各种铃声并在iTing手机上播放，并让观众投票。得票最高者将获得iTing手机大奖，参与投票的观众还将获得iTing手机链一条。促销活动穿插有舞蹈、歌唱表演等。比赛可多次重复，设立多个不同级别的奖品。

3。主持人将介绍艾听最近推出的新开发的手机。介绍的手机大部分应该是功能突出的高价手机（不要介绍太长，要看介绍的人数），介绍要幽默，让消费者听得懂，这样就可以了。消费者购买时可以起到一定的增加销量的作用）。

4。购买手机有赠品，还可以抽奖一次。如果中奖了，主持人应该把这个奖品输入进去，以刺激消费者购买。

5。分发传单

在促销活动舞台旁聘请2-4名兼职传单分发员，分发产品DM订单。传单上可以印有有关某些产品功能的问题和答案。如果消费者回答正确所有问题，就可以前往特定柜台并获得主管签名。有了这个，他们可以特价购买一部iTing手机或者限量版手机（这里的特价手机是中端机型，特价比成本略低。这主要是为了拉人气并提高传单的使用效率（限量版对于手机这种体现时尚和品位的产品来说具有很大的吸引力）。

第四部分：媒体推广计划

1。促销周期

初步公示将于4月20日至31日进行。进入市场前将通过电视等高空媒体进行强力宣传，引起消费者对该产品的强烈好奇心。悬疑广告是通过流行等低级手段进行的，让消费者想知道什么是“爱听”。 （电视广告可以选择终端销售店所在的当地广播电台，以节省成本。也可以选择报纸进行故事式连续广告。）

促销将于5月1日至7日开始。

5月7日后，产品促销后将进行及时的定期广告。

2。宣传区域覆盖

重点关注促销活动的推广区域，覆盖全省及全国。

第 5 部分：成本预算

项目所需融资单位：1万元

媒体宣传费5

场地费0.1__5=0.5

员工津贴 12__0.01__5 4__0.005__5=0.7

横幅0.005__3=0.015

宣传单0.1元__10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种"买赚"的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、促销活动模式的建立与可持续性

这一次促销活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

五一促销活动方案实施【篇10】

一、活动目的

通过部分常规品种的让利促销，提升在旺季的销量

借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

树立并传播在终端市场的品牌形象

二、活动对象

集中等在五一期间进行采购的待装修准业主

三、活动主题(备选)

实力·实惠放送

浓情五月·魅力绽放

5.1有特惠，品质不打折

五一出实招，惊喜三重奏

纯实木，五一更实惠

五月，惠风和畅

畅享五月风，放价好轻松

好让更多人享用

四、活动时间

__年4月18日～__年5月18日

五、活动范围

直营旗舰店

(其它地区根据各自情况可参考执行)

六、活动内容

重磅推出三重优惠活动：

1、特价优惠折上折：(优惠力度见特价产品表)

2、真情大放送，送就送实惠：

买十送一：你买10平方，我送1平方

买送踢脚线：购买平方，送专用辅料

买送安装，实惠送到家：购买平方以上，提供免费安装服务

3、抢购实力派，珍藏限量版：一定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过平方

七、活动细则

1、特价主打产品见列表

2、已推的特价商品不参与以上活动

3、三项优惠活动可任选其一，不重复，不累计

4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归所有

八、道具布置

活动海报，店面pop，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页