一转眼，第二季度已经结束了。贵公司第二季度的情况如何？ 《公司第二季度工作总结大全》是汇总网为大家准备的。希望对大家有所帮助。

第一章

2019年第二季度转眼已成为历史。当我开始写的时候，我想到了这三个月来我所做的工作，我的感触颇深。直到2019年2月，我才有幸加入嘉智公司，成为销售部的一名员工。在此之前，我从未正式从事过汽车销售，对汽车的了解也比较模糊。通过这六个月销售工作的学习以及与公司企业文化的融合，我深深地感到自己取得了进步。同时，我也感到自己还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱环节。但回顾过去，展望未来，我觉得第三季度取得了很多成绩。以下是我的总结：

1。第二季度工作总结

1。销售任务完成情况

1）第三季度轿车部门共销售282辆。我个人销售了115辆，其中xx19辆、xx15辆、xx21辆，占轿车总数的18%。

2）按照总办的销售工作安排，每位员工轮流到XX飞值班，我共接待有效客户113人，其中完成6笔交易。给竞争对手以强有力的打击。

2。销售工作总结与分析

1) 上岗演讲。在销售岗位上，首先要提两个人：办公厅林主任和销售部王经理。我非常感谢他们对我工作的帮助。当我接触汽车销售时，我对汽车知识和销售知识非常缺乏。可以说，我的工作起步艰难。这两个月来，我一直在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况，因此，当我在销售中遇到棘手的客户或者比较不同车型的优势时，我总会想到他们。正是因为他们在销售技巧、谈判工作上的帮助，以及之前这些经历的铺垫，才使得我能够在8月份的岗位上顺利独立地开展工作。整个学习过程可以说完全是两位领导的言传身教。的结果。

2）职业心态调整

销售人员的一天应该从早上睁开眼睛的那一刻开始。每天早上我都会在自己设定的欢快而积极的闹钟声中醒来，然后以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作。如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人竞争诚信；如果我没有像其他人一样多的订单，那么我会与其他人竞争服务。

3）重点客户开发。这里我想说一句：我们一定要把B类客户当作A类客户，这样我们就比别人多了一个A类客户。多一个A类就意味着多一个机会。拜访：每周至少拜访客户3次。我相信瞄准客户与设定目标是一样的。首先，我们必须专注于成为客户。只有这样，才能取得成果。等大客户认可了之后，我再把精力转移到第二个大客户身上。

4) 工作中的缺点：

在销售工作中，也存在着急于成交的倾向，这不仅影响了自己销售业务的发展，也影响了自己的自信心。我想我会在以后的工作中摒弃这些不好的做法，积极向老销售人员学习、请教业务知识，尽快提高自己的销售技能。

第二、三季度工作开展中

在公司发展的过程中，我认为，要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，将自己的思想和目标与公司统一起来，明确公司的发展方向，这样才能充分融入公司的发展中。公司的发展。 ，以便工作更加有序地开展。

首先从理念上看：我要保持与公司一致的经营思路和理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司推进企业文化建设。

二、业务方面：了解客户的信息、兴趣、爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，迎合其兴趣，改善客户关系，及时了解信息，力争客户数量翻番第三季度相比第二季度出现转机。

第三，在意识上：无论是在销售中还是学习汽车产品知识，摒弃自私、强势、懒惰的气质，用积极的态度，学习别人的优点，学会谦虚，学会与老板沟通、朋友、同事相处更加融洽；

最后祝愿公司第三季度的业绩更加辉煌！

第2章

近三个月来，晋中分公司各项工作全面启动、稳步发展。顺利度过了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速发展期。在总公司和省公司领导的大力支持下，在上级职能部门的密切配合下，全体员工奋力开拓，艰苦奋斗，团结攻克困难，取得了较为满意的经营业绩。同时，公司的整体管理水平得到全面提升，全体员工的专业素质和发展能力显着提高。第二季度具体工作总结如下：

1。营销工作

在前一阶段工作扎实基础的基础上，营销工作以“二季度业务突击活动”为重点。 “活动”期间，全体员工齐心协力，自强不息，克服重重困难，努力拓展市场领域，积极参与日益激烈的市场竞争，弘扬“求实、诚信、拼搏”的企业精神。 、创新”，共同为企业的发展做出贡献。做出了巨大的贡献。

截至二季度末，我部累计保费收入527万元，其中车险业务185.41万元，占总保费的35.18%，非车险业务341.58万元，占总保费的64.82%。榆次团队完成187.42万元，占比35.56%；西阳团队完成333.54万元，占比63.29%；灵石团队完成5.38万元，占比1.02%；和顺团队完成5800元，占比0.11%。原计划二季度末保费收入突破600万元，但因公司再保险不足，两项合计170万元的企业财险业务不得不由其他公司承保能力不足，导致无法完成目标任务。

二季度实现总保费收入284.25万元，其中车险业务142.59万元，占比50.17%，非车险业务141.66万元，占比49.83%。车险业务中，交强险合计72.47万元，占比50.86%，商业险合计70.11万元，占比49.14%。榆次队完成176.73万元，西阳队完成102.2万元，灵石队完成4.94万元，和顺队完成58万元。

截至6月30日，个人年销售额前三名分别为：xx14.23万元、xx8.64万元、xxx8.02万元。第二季度，xx、xx、xxx位居个人销售榜前三名。

2。管理工作

随着我部门各项工作的全面启动，管理工作也在不断的工作实践中日益完善。分行综合管理水平不断提升，为各项工作全面稳健发展提供了强劲动力。

1。完善多项内控体系

第二季度，我部门陆续推出了《内勤人员管理和考核办法》、《工作纪律管理和考核办法》、《卫生区域管理和考核办法》等多项有针对性的个性化制度，同时注重落实和实效，派出了专门人员不时检讨各项制度的执行情况。及时进行检查、处理问题，大大提高了整体工作效率。

2。加强员工培训学习

鉴于公司目前无法上市等诸多因素，原营销团队组建工作暂时放缓，工作重点放在现有员工的持续培训和学习上。自员工进入公司以来，我部门就密切关注员工的思想动态和行为规范。我们利用每天的早会时间，不断地对员工学习专业知识、训练业务能力和进行职业道德训诫，监督和帮助他们能够尽快适应新的工作岗位。截至6月底，我部门16名员工顺利通过《保险代理从业人员资格证》。并且一时间在全省各分公司都处于较远的位置。

5月下旬，我们邀请总公司各职能部门及省公司相关领导及相关人员，对全体员工进行短期业务培训。通过这次高水平的专业培训，全体员工紧张又活跃。在学习氛围中，我不仅受到了公司深厚的文化熏陶和洗礼，还全面深入地学习了专业知识、职业道德、实践经验等与实际工作紧密结合的内容。此次培训极大地调动了员工的工作热情，激励他们认真工作，不断勇于创新，挑战自我，创造更加辉煌的业绩。

3。标准化内务管理

5月底，随着调查车辆的分配到位，并结合省公司相关规定，我部下发《车辆管理办法》，对车辆实行集中管理，统一调配，定点加油，并专人杜绝公务车辆私用。 ，不仅提高了车辆的使用效率，还大大节省了成本，取得了非常明显的效果。同时，我们借鉴车辆管理办法，规范办公用品、纯净水、生活用品、电脑耗材等日常办公消耗品的采购和检索流程，减少浪费和成本。

3。面临的困难和不足

第二季度，全体员工团结一致，始终坚信“克服困难、迎接挑战、全力以赴促发展”。经过不懈努力，营销任务完成计划的87%。原定任务没有完成主要有三个原因：

1。公司再保险能力不足，直接影响业务发展

5月份，经过不懈努力，我们动员一切可以利用的人脉，做了大量的艰苦工作，终于拿下了xx公司下属xx电厂140万的企业财产保险业务。但由于公司再保险能力不足，我部只为其投保了10万元，剩下的130万元无奈给了xx公司和xx公司； xx公司下属xx煤矿的80万元企业财产保险业务，也因同样原因仅由我部承保。我拿回了40万元。这两项业务保费合计损失170万元，是二季度营销任务未能完成的直接原因。我们感到非常难过。

2。分公司一直无法上市，直接阻碍了业务的发展

我们部门开业六个月以来，所有客户都来自于员工的人脉关系，而人脉关系是非常有限的客户资源。由于分公司无法上市，员工外出拓展业务时不得不考虑千方百计拓展新客户，但也受到各种限制。有些事不能说，有些事不能做。拓展新客户的工作遇到了巨大的困难。这只是来自公司内部的“绊脚石”，直接阻碍了业务发展。现阶段，公司无法进行任何营销。没有强大的品牌和产品营销支持，员工只能以最原始的依靠人的方式接触客户，只能通过与大家交谈来推销自己。面对越来越看重品牌效应和社会知名度的客户，这种营销方式不仅效率低下，而且我们担心从长远来看会影响公司形象。

3。部分员工缺乏工作动力和热情

分公司上市延迟等诸多不利因素，直接影响了部分员工的工作态度。大宗业务的承保限制，极大地挫伤了员工开发大客户的积极性，导致工作中被动、得过且过、混乱。一天的情绪，更严重的是，个别员工的消极状态会影响整个团队的向心力，进而影响团队整体发展业务的能力。这种情况的发生，也是由于员工个人素质不高、部门内部管理不严造成的。尽管我们从未放松过对员工的激励和约束，但这种情况还是不可避免地发生。

第四、三季度工作计划

针对前阶段工作中遇到的各种问题，结合我部门现阶段的实际情况和市场瞬息万变的竞争环境，在认真分析同行企业的经营状况后，详细调查客户真实消费需求，深入研究当地市场走势，根据市场走势，我们对第三季度的工作做出以下安排：

1。踏踏实实做事认真做

第三季度营销目标累计保费收入突破800万元。有关报道指出，“我国经济正处于平稳复苏的关键时期，必须坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面落实应对国际金融危机一揽子计划，继续应对国际金融危机”。根据情况而定。”丰富和提高。 “面对乐观的市场前景，我们必须通过不断学习和研究，增强团队凝聚力，苦练内功，积累经验，扎实工作。不断提高我部门综合管理水平，推进市场开拓工作做精做细，扬长避短，提高工作效率。

2。以发展为主题，以服务为主线

“创新发展、服务发展、和谐发展”是我部门下一阶段工作的基本思路，突出以服务促发展。实现营销目标，必须狠抓管理，注重落实行动。从6月中旬开始，我部首先开展了“保险进社区，零距离服务”活动。本次活动制定了服务标准，明确了服务内容，规范了服务流程。目的是通过此次活动，实现全体员工“增强四大意识，提高四大能力”的目标，即：增强争先意识，提高开拓创新能力；增强责任意识，提高经营管理能力；增强服务意识，提高和谐发展能力；增强危机意识，增强主动能力。目前，此项活动正在如火如荼地进行中，全体员工参与其中，并取得了令人满意的效果。下一步工作将继续开展此类积极活动，不断提高服务水平，推动各项工作平稳高效发展。

可以预见，下一阶段工作将面临更多困难，接受更强挑战。为全面稳定地推进各项工作，最大限度地激发员工的工作热情，全面提高员工的综合业务素质，希望在承保政策、服务范围、市场推广等，为业务拓展提供更强有力的后盾支持和更宽松优越的发展平台。

我部门全体员工下定决心，团结一心，依靠团队力量，创新管理意识，秉承公司“谦虚、诚实、守信”的经营理念，克服各种不利因素，努力奋斗拓展服务领域，扩大影响，赢得市场，力争三季度向上级公司交上一份满意的答卷。

第3章

2019年x月x日，xx公司召开2019年第二季度工作会议。会议认真落实xx电网公司“两学一做”学习教育和部署2019年第二季度工作会议，总结前期工作，部署下一阶段任务，要求进一步认清形势、创新思路、提质增效、确保安全，推动协调健康发展该公司的。

执行董事、总经理、党组副书记xx同志传达了xx电网公司第二季度工作会议精神并作重要讲话。

xx在讲话中回顾了公司前期工作取得的进展。他表示，在xx电网公司党委的坚强领导下，公司努力开拓国际市场，稳步经营海外项目，不断提高经营管理水平，圆满完成了第一季度的工作任务。四分之一。 xx年4月，公司以极低的贴水率自主中标xx水电二期工程，实现了国际业务拓展的“开门红”；欧洲、大洋洲、巴西等市场现有资产收购项目取得积极进展；巴西xx水电一期、二期等绿地建设开发项目加快推进；巴西公司、xx资产公司、菲律宾项目等海外资产运营效率和效益提升，一季度总体经营指标完成情况好于预定。

xx强调，国家电网公司党组高度重视国际化发展。二季度工作会议报告中，“国际化发展”被列为xx电网公司四大发展理念之一，与安全发展、健康发展、创新发展密切相关。发展具有同等的战略地位。刘总指出，公司的国际化发展是指战略、业务、技术、人才、管理品牌的全面国际化。必须在发展理念、业务拓展、公司治理、人才培养等方面实现新突破。必须从业务发展开始。国际化转变为公司发展的国际化，实现了发展规模、质量和效益的跨越式提升。国家电网公司国际化发展理念的确立，赋予了国际化企业更高的使命、提出了更高的要求，为公司实现跨越式发展提供了重要的战略机遇。国际业务将迎来新一轮快速发展。

xx指出，下一阶段，公司将重点抓好以下六方面工作：重点推进跨国跨洲电网互联、海外大规模清洁能源开发等项目，积极推动全球能源发展互联网;积极拓展市场现有资产的成熟和新兴并购项目，稳步推进绿地项目建设，争取国际业务新突破；稳定可靠运营巴西公司、xx资产公司、菲律宾项目等现有海外资产，提高海外资产运营质量和效率；切实增强安全意识，加强对境外人员的安全管理和服务保障，严格防控国际业务安全风险，确保境外资产安全稳定运行。深化运营监管中心建设，维护公司及境外子公司信用评级，不断提升经营管理水平；全面加强“三学一做”学习教育活动，持续组织共产党服务队和“月度之星”评选，大力弘扬独立思考、讲真话、做实事的工作作风事，并在公司内部求实效。 。

会议由公司副总经理xx主持。发展规划部、市场开发部、金融资产部三个部门分别就公司现有重点项目进展情况及一季度绩效考核指标落实情况、公司重点绿地项目进展情况、以及公司第一季度的财务运营情况。

拟派往巴西公司及xx资产公司的公司领导班子成员、总经理助理、各部门负责人及助理、驻京所属单位负责人及部门级人员回家参加了会议。